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    业电商城全渠道O2O商业模式引发照明行业新一轮财富热潮

    发布日期:2015-08-12

    业电商城全渠道O2O商业模式引发照明行业新一轮财富热潮

    深圳签了、东莞签了、广州签了、昆明签了、宜宾签了、济宁签了、新余签了……

    6月11日,旨在打造中国最大的智能灯饰类电商平台的业电商城(www.yedemall.com)在江门基地隆重召开了首次推介会。本次会议邀请了广东、四川、云南、山东、江西、浙江、福建等区域的业电商城意向客户共100余人参会。业电公司高层领导董事长许文鹏、营销总经理肖南方、生产总经理龚林满、财务总监罗玲等人也全程参会。

     

    许文鹏表示:“17年以来,业电照明得到了社会各界的帮忙和支持,所以能一路顺利的走来。今天,业电商城是业电二次创业的标志,我和我的团队将以归零的心态,务实的作风,开始新的征程。”据悉,本次推介会的现场签约率达到60%以上。

    店商+电商才是王道

    从来没有哪一个模式会比今天的O2O模式更热闹,传统照明企业谈转型,都在不遗余力的争相成为那头风口上的猪。业电商城此次推介会签约的火爆现场,显然已经证实业电商城模式已经打动人心。

    作为照明行业知名的营销操盘手,业电营销总经理肖南方认为,业电商城的商业模式将成为电商3.0时代的典型商业模式,他把业电的运营模式分解为“一网+一店+一卡”。

    “一网”即业电商城网。通过自主研发打造业电商城的O2O平台系统,其最大的特色就是线上线下产品严格区分。业电商城在线上整合上游产品的优质供应厂家,涵括了灯饰照明、智能产品、数码电子、五金工具等产品,这些产品全部都是供应商品牌,业电商城作为公众平台展示,而业电自己生产的产品完全不在业电商城的线上销售。

    “一店”即线下体验店。以“终端PAD导购柜”为纽带,以一城一店为标准,构建起实体体验店系统,让消费者在实现网购的同时,直接就能在门店得到商品的实物体验。据肖南方介绍,未来三年内,业电商城将建立3000家以上的线下体验店。

    “一卡”即业电商城VIP卡。消费者在体验购物的同时,还能以“VIP充值卡”为媒介,推荐购买,并可以进一步申请成为业电商城的直销员,不用开店,轻松创业,这使得业电商城具备了大众创富平台的资格。

    肖南方指出,业电商城模式整合了照明行业传统的电子商务和渠道销售商业模式,在线下,结合传统的产品销售渠道,将业电照明优质经销商渠道“无缝嫁接”到业电商城分销推广上,实现“电商+店商”的双轨发展。同时,通过一城一店的体验直销形式,将实体店的体验和电商的便捷,彼此融合、相互借力,实现线下体验、线上交易的信息共享、优势互补。

     

    利益分配是O2O关键

    业电董事长许文鹏在推介会上坦称,三年前我们很认真的做天猫、京东、淘宝,但我们可以说:我们失败了。为什么会失败?我们有成功的办法和途径吗?两年前我在不断思考,不断总结,并着手布局一个全新的商业模式,即今天大家所看到的业电商城垂直电商平台。

    许文鹏认为,传统照明企业试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面,为调和解决O2O过程中线上线下渠道矛盾的关键是找到新的利益分配模式。

    许董透露,业电商城将利润按照3:3:4的比例实现厂家、总代、分销三者之间利润共享,即业电商城拿出70%的利润分配给渠道商。通过业电商城开通的代理端口,各级代理商均可对每天收益一目了然。即不管是来自实体店的订单,还是来自网络的订单,全部都在网上商城上实现。每个代理商可通过网上商城的代理端台,在自己相应的权限范围内查看到相应的信息,比如每笔消费的明细、客户资料,以及所管理的下线客户的经营明细和消费情况等,做到 “透明化”账目。

    更为重要的是,业电商城利润的主要来源是网上商城的销售额分成。据许文鹏分析,很多O2O平台是靠赚取上游供应商的产品价格差和下游代理商的加盟费,至于游戏的参与者能否真正赚到钱,就很难说了。但业电商城打破这种怪圈,只有产生了销售利润,所有参与者才能够分享到成果,包括平台商自身。因此,业电商城让上游供应商、中间平台商以及下游加盟商真正形成了命运共同体。

    另据许文鹏透露,业电商城在互联网+的大势下,已经制定了最终IPO上市的冲刺目标,届时,所有参与者将有可能为成为业电商城的股东之一。


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